webleads-tracker

Newsletter

* champ requis

Nos conseils

7 conseils pour mieux vendre votre merchandising en concert


"Et si j'te prends un album... le t-shirt, il est gratuit?"

Vous venez à peine de jouer la dernière note de votre concert que vous traversez la foule d'un pas déterminé en esquivant avec brio les fans qui se jettent à vos pieds. Un seul objectif en tête : atteindre votre table de merch avant que la salle ne se vide. Ce soir, vous avez fait un bon concert et la salle était pleine, vous allez donc vendre vos disques et t-shirts par dizaines c'est certain. Oui mais...

 Comment mieux vendre son merchandising

 

Oui mais ça n'est pas toujours aussi simple que ça en a l'air. Quand on est musicien, on n'a pas forcément un doctorat es Marketing Force de Vente en poche, et c'est tant mieux. Alors lorsqu'il s'agit de vendre son merchandising on ne sait pas forcément comment s'y prendre, comment déterminer ses prix de vente, comment jouer à la marchande avec ses fans. Voici donc quelques conseils qui pourront vous aider à vendre mieux lors de vos concerts.

Commandez le livre BEST OF du BLOG "Guide de Survie Du Groupe Indépendant !":

1 - Placez vous intelligemment dans la salle.

Que vous jouiez dans une grande salle ou bien dans un petit bar, la vente de votre merchandising est ce qui peut vous apporter de manière rapide des fonds pour subvenir aux différents besoins de financement de votre groupe, il est donc nécessaire de mesurer l'importance du placement de votre stand de merchandising pour optimiser vos chances de vendre vos articles lors de vos concerts.

 

Ainsi, préférez un endroit par lequel le public sera obligé de passer dans la soirée : près du bar, à côté de l'entrée... Tout dépend de la configuration du lieu, mais n'hésitez pas à étudier le meilleur endroit pour vous placer et à demander à l'organisation de revoir le placement qu'elle avait prévue si vous pensez qu'il n'est pas optimal.

 

2 - Connaissez le coût de production unitaire de votre article

Premier point nécessaire pour bien vendre vos produits : ayez conscience du prix qu'ils vous coûtent à l'unité. Cela vous fera prendre conscience de leur valeur réelle et d'appréhender au mieux son prix de vente final et donc la marge que vous réaliserez en en vendant une unité. Vous vous apercevrez alors qu'il vous est peut-être plus avantageux de vendre un t-shirt qu'un cd, ou le contraire.

 

3 - Proposez du choix

Au fil des nombreux concerts sur lesquels j'ai eu la chance d'être présent, j'ai souvent remarqué que les groupes qui vendaient le plus de merchandising étaient ceux qui proposaient le plus de choix, surtout au niveau des t-shirts, sweats, ou autres produits dérivés. « Logique » me direz vous « plus on vend de merch, plus on a d'argent pour commander des nouveaux supports ». Et bien oui, mais non, et ce pour plusieurs raison :

  •  Plus vous proposerez de choix, plus votre stand de merchandising sera attirant , et donc, plus les gens auront envie de venir voir les produits de plus prêt. Et s'ils arrivent jusqu'à votre table, il ne vous restera qu'à engager la conversation.
  •  Plus vous proposerez de choix,  plus vos fans auront la possibilité de préférer un modèle plutôt qu'un autre, et donc de vouloir « le plus beau t-shirt », et non pas « le seul t-shirt disponible ».
  • Point bonus : votre stand est un outil de communication puissant. Le fait de proposer du choix sur ce stand appuiera votre sérieux et crédibilisera votre groupe au près du public et des professionnels "s'ils sont autant impliqués dans leur merchandising, c'est qu'ils ont envie que ça marche et s'en donnent les moyens".

 

4 - Adaptez vos prix en fonction de ceux pratiqués dans votre scène.

Et oui, le prix unique n'existe pas en matière de merchandising, alors prêtez attention aux prix pratiqués dans la scène dans laquelle vous évoluez. Un groupe de métal ne vendra pas ses albums au même prix qu'un groupe de punk rock, non pas parce que les groupes de métal payent la production de leurs CD plus cher, mais juste parce que les standards définis au sein de ces deux scènes sur la valeur de l'objet sont différents. Ayez donc conscience de ces prix et sachez vous placer intelligemment pour ne pas sous estimer votre objet ,et faire ainsi penser à vos fans que cet objet est de mauvaise qualité, ni le surestimer, et décourager les fans qui désiraient l’acquérir.

 

Evidemment vous restez libre de définir votre prix de vente, mais la connaissance de votre scène sera importante pour vous permettre d'argumenter intelligemment : "Le CD n'est pas de mauvaise qualité, il est moins cher car nous pensons que tout le monde n'a pas les moyens de mettre 20€ dans un disque", ou bien "Oui l'album est un peu plus cher que la normale, mais le packaging est vraiment cool et en plus on t'offre une affiche avec..." 

 

5 - Créez des bundle

C'est quoi un bundle ? Un synonyme de pack promo, mais je trouvais que le mot faisait plus cool. Bon, passons... Maintenant que vous êtes bien placé dans la salle, que vous connaissez le prix de vos articles et que vous proposez du choix, proposez des packs à vos fans ! Et en terme de pack, toutes les associations sont permises : « t-shirt+CD », « t-shirt homme+t-shirt femme », « discographie du groupe », libre à vous d'imaginer les bundles les plus attractifs pour vos fan. A quoi ça sert :

  • c'est une bonne manière de motiver une personne qui ne voulait qu'un T-shirt d'acheter aussi l'album qui va avec pour quelques euros de plus en profitant de la promo sur le pack...

  • ça vous permettra d'écouler des stocks d'invendus en proposant des bundle avec ces articles. (en mixant par exemple un modèle de t-shirt qui ne se vend pas ET votre dernier album que tout le monde s'arrache...)

  • c'est une bonne manière de remercier le fan qui désirait quand même acheter un CD et un t-shirt en lui faisant payer moins cher grâce au pack.

 

6 - Proposez certains articles en prix libre

« ...nan mais si je mets mes CD en prix libre, tout le monde va le prendre gratuitement... », argument non valide !

 

Le prix libre c'est quoi ? C'est proposer au fan de déterminer lui même la valeur de l'article qu'il veut acheter.

 

Pour avoir éprouvé la technique sur de nombreux concerts, c'est un bon moyen de vendre des objets dont le coût de production unitaire est très faible comme des badges, des affiches ou des stickers, et aussi une manière habile de se séparer de stock d'invendus. Ainsi, en plus du dialogue que vous créerez avec vos fans sur ce principe, vous vous apercevrez vite que vous serez très rarement perdant.

 

7 - Parlez avec vos fans !

N'oubliez pas que si vous êtes présent derrière votre table de merchandising, vos fans viendront pour vous voir et vous parler. Alors soyez sympa et discutez !

 

Vous êtes derrière cette table pour vendre, certes, mais vos fans sont là pour vous. Alors gardez en tête qu'ils n'ont peut être pas tous les moyens d'acheter vos produits ce soir, mais qu'en parlant avec eux, vous leur donnerez peut être l'envie de partir avec un souvenir de votre groupe et achèteront votre album ou un de vos t-shirts dès qu'ils en auront la possibilité. Et puis n'oubliez pas non plus que même s'il n'achète rien, un fan, ça se respecte !

 

>> Retrouvez encore plus de conseils avisés pour améliorer vos ventes de merch les soirs de concerts par ICI!

 

 



* champ requis


Eclairage sur le storytelling La sérigraphie textile comment ça marche ? >

Partager
Sur le blog Confliktarts.com : 7 conseils pour mieux vendre votre merchandising en concert
Bonjour, J'ai trouvé cet article sur le site de Conflikt arts et je pense qu'il peut t'intéresser : http://www.confliktarts.com/fr/blog/035/7-conseils-pour-mieux-vendre-votre-merchandising-en-concert A bientot
Votre demande de partage sur Conflikt Arts
Bonjour,<br /><br />Votre demande de partage a bien été prise en compte.<br />L'article : http://www.confliktarts.com/fr/blog/035/7-conseils-pour-mieux-vendre-votre-merchandising-en-concert a été envoyé.
Votre demande de partage a bien été prise en compte.

Dans la même catégorie :

Nos conseils

5 manières de trouver un nom de groupe qui a la classe

Vous êtes au collège et montez votre premier groupe, vous lancez enfin votre projet perso après 5 ans de travail acharné, ...

176380 vues
Nos conseils

10 phrases à ne plus dire sur scène

Comme tous les spectacles, les concerts comportent leur lot de rituels ridicules ou non inhérents à chaque groupe. Mais s'il y a ...

86508 vues
Nos conseils

10 manières de virer son batteur en lui faisant croire que c'est lui qui part.

Le batteur est un animal étrange bien souvent considéré comme un mal nécessaire à la composition d'un groupe. ...

66281 vues
Nos conseils

10 manières de virer son bassiste en lui faisant croire que c'est lui qui part.

Le bassiste. Nul ne sait à quoi il sert, et pourtant, il est là, traînant ses guêtres autour de vous, errant comme un fantôme ...

53196 vues
Nos conseils

10 manières de virer son guitariste en lui faisant croire que c'est lui qui part.

Il est là, saturant l'espace de tout son ego sur-dimensionné, vandalisant chacun de vos morceaux de ses solos intempestifs. Vous ...

46284 vues

PUBLICITE

Suivez l'actualité du blog !

* champ requis

Saisissez le code figurant sur la carte de téléchargement que vous avez reçue pour obtenir vos fichiers gratuits. Bonne réception !


Catégories



Archives




Besoin d'aide pour configurer votre produit?
Contactez nous :

Par téléphone au : 02 99 92 89 05
Du Lundi au Vendredi de 9h à 18h.

Par email : Cliquez ici
Sur le site : Aide et FAQ

Les News du moment !

Badge rond, magnet ou miroir... des goodies à petit prix! Accéder au produit
Badge rond, magnet ou miroir... des goodies à petit prix!

25 mm, 32 mm, 45 mm... toutes les possibilités à partir de 50 exemplaires!

Lire la suite...
Pochette simple, dos carré ou gatefold... retrouvez toutes les possibiltités ICI! Accéder au produit
Pochette simple, dos carré ou gatefold... retrouvez toutes les possibiltités ICI!

Vinyle 33/45t (7"/10"/12"), pochette simple, Gatefold ou même combo CD+Vinyle...

Lire la suite...
Pressage CD Jewel Box Accéder au produit
Pressage CD Jewel Box

Découvrez un large choix d'options pour votre Pressage CD !

Lire la suite...

Partager cet article

X
7 conseils pour mieux vendre votre merchandising en concert
"Et si j'te prends un album... le t-shirt, il est gratuit?"